Cómo convertir el networking en la espabilina de tu negocio

"Pero Cova, y esto del networking qué es"

A esta pregunta se le unía una cara que ya empieza a ser habitual en mis amigos: "esta ya empieza otra vez a hablar de palabrejas extrañas".

Pues no, no es tan raruno este término. De hecho, siempre ha existido. Aunque ahora que ha explotado la palabra, uno puede perder el foco de lo qué es y qué nos aporta.

Yo misma te he contado que hay que hacer networking ya que es una vía por la que salen muchas oportunidades. Echa un vistazo aquí.

Pero nunca me había parado a destripar el término y a cómo abordarlo.​ Así que ponte tus mejores galas que nos vamos de parranda.

Alé!

¿Qué es el networking?

Nuestro nuevo vocablo se refiere a trabajar tu red de contactos.

Inciso sentimentalista:

Me vas a permitir un pequeño recuerdo de mi etapa de periodista. La agenda era (y es) el santo grial del periodista. Creo que fue un profesor de la facultad el que nos decía:

"la valía de un periodista es directamente proporcional a lo repleta que esté su agenda de contactos".

Pero es que esa regla, es igual de válida para todos los emprendedores.

No te quedes con la idea de que el networking es solo acudir a eventos para ver si surge la oportunidad de que alguien te contrate.

Hay que salir de esa jaula del "yo"​. Mi proyecto, mi trabajo, mis servicios... yo, yo, yo. Te estás cerrando puertas.

Trabajes en el mundo online o no, tener una buena red de contactos (la agenda de mi profe de Periodismo) es tener una buena red de oportunidades. Conocer a buenos profesionales es otra manera de tener valor que aportar a los demás.

Imagínate que tienes un cliente que te pide consejo sobre algo en lo que tú no trabajas. No pasa nada. En tu agenda tienes a buen recaudo el número de ese profesional que puede ayudar a tu cliente.

Fíjate, en un minuto has solucionado un problema a un cliente.

¿Y cómo llamábamos a eso?

Aportar valor.

Además, seguro que tu cliente ​te menciona cuando llame a ese profesional (tampoco está de más que tú le recuerdes que lo haga). Esa persona valorará tu gesto, acabas de subir varios peldaños en su ranking de estima. 

No te parece que si la situación se vuelve a dar a la inversa, ¿no te va a recomendar a ti?

Hacer #networking es otra manera de poder aportar valor a tus clientes.

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En qué más te puede ayudar el networking

Como te decía antes, no veas el networking solo como una opción de dar tu tarjeta para ver si así vendes, eso un error.

Si ese es tu caso, como se suele decir: "el árbol no te está dejando ver el bosque".

"Pero Cova, es que ese árbol es muy bonito, muy grande, muy importante y muy todo".

Sí, muy bien, pero tienes que saber que te estás perdiendo...

Oye, ooooyeee, que te estoy hablando... ¡Qué sueltes el árbol, leñe!

... ...

¿Ya?

Menos mal.

Ahora que ya estás dispuesto a ver todo ese bosque, todo eso que te puede aportar el networking, te diré que tengo una sorpresa para ti. Si es que al final soy maaaaaaaás buena.

Para hablar de cómo hacer un networking profesional y eficaz te he traído a una auténtica crack en este tema. Se trata de Joanna Ferrero y su página web es: www.experienciar.es

Joanna trabaja organizando eventos de networking con encanto. De hecho, la conocí en el Tribucamp. ¿No te enteraste que estuve allí? Pues fue toda una experiencia, si quieres echarle un ojo, te dejo todo lo que aprendí aquí.

En su ponencia, Joanna explicaba ​qué beneficios te aporta y lo más importante, cómo hacer networking bien.

No me alargo más. Os dejo ya con la entrevista, pero luego nos vemos que todavía queda mucha tela que cortar.

Entrevista con Joanna Ferrero:  "lo primero es centrarse en ayudar a los demás".

Minutado de la entrevista

Como ves Joanna te da canela en rama en todo lo que implica aumentar tu red de contactos.

Y para que tengas un arma más, os transcribo el pitch o saludo​ que puedes usar para presentarte en un evento. Es como el que ella menciona en la entrevista.

Yo trabajo con____________ (el público objetivo al que te dirijas) que quieren eliminar/deshacerse de/superar _________(desafío o problema) para que puedan ________ (resultado o deseo). 

Como ves, Joanna habla de aportar valor y compartir, esa la clave del networking.

Entrevista a @experienciar "la mejor manera de hacer #networking es ayudar a los demás"

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 Al ayudar a los demás generas vínculos.

De hecho, esa disposición, esa actitud, dice mucho de ti y de tu marca. Un buen networking mejora tu marca personal.

Seguimos hablando de networking en eventos

Hace muy poquito descubría un post genial abordando el tema del networking. Su autora, Imelda Portillo, se centraba en la idea de que un networking efectivo es aquel en el que "ligas" oportunidades para tu marca. 

¿Tú también te has imaginado en una discoteca? 

Bueno, la idea es esa, saca al seductor que hay en ti.

networking eficaz

Y no, por favor, no te pongas a guiñar el ojo a todo el mundo mientras mueves las caderas. Aunque así, fijo que vas a conseguir recabar toda la atención 😉 

La idea principal que trata Imelda es que un networking eficaz se basa en una comunicación eficaz.​

¿Te has parado a pensar en cómo te comunicas con los demás cuando estás en vivo y en directo?

Imelda habla de muchísimas cuestiones en su post, pero hay una que me encantó: hazte un dafo comunicacional.

Voy a hacer el mío contigo. 

DAFO comunicacional de la Covita

DEBILIDADES

AMENAZAS

Timidez

Tendencia a quedarme aparcada

Falta de planificación

Por los nervios pierdo el foco​

Mucha competencia

Personas más consolidadas

​Personas con más experiencia

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Soy capaz de superar mis miedos

Pasado el trago, mi mensaje suele llegar

Se lo pongo fácil a los demás.

Me centro primero en la otra persona

Intento aportar valor a los demás

​Buena recepción por parte de todos

Empatía

Es un dafo condensado, pero se entiende la idea.

​Soluciones a mi dafo:

​1. La timidez

La timidez es un bloqueo mental irracional. Como decía en el post del Tribucamp, ninguno somos un orco como para que nadie quiera hablar con nosotros.

Pero si se pueden tener más o menos habilidades sociales. Por suerte para todos, eso se puede trabajar y por tanto, mejorar.

Acuérdate de lo que decía Joanna: observa y aprende de los mejores. Luego, aplícatelo a ti mismo.

Una de mis mejores amigas tiene un talento natural con las relaciones sociales. Además, ha trabajado de comercial toda su vida, por lo que ha potenciado su preciado don.

Cada vez que estoy con ella divido mi cerebro en dos. Una mitad la escucha, la otra está en plena esencia de inspector Gadget. Con mi lupa observo cómo se expresa, cómo se mueve, cómo reacciona los demás...​

networking redes sociales

¡No te quiero contar lo que me mejorado gracias a esa lupa!

2. Qué hacer si me cuesta mucho el entrar en una conversación.

Joanna también ha aportado una solución para esto.

Prepárate unas líneas (un pitch) con las que poder entrar a una persona o a un grupo. Antes de aplicarlas en un evento, pregunta a tu familia y amigos. Nunca está demás testear antes si estamos siendo muy directos o no.

No hay fórmulas mágicas, ​pero te aportará seguridad.

3. La planificación

Este tema tiene una solución sencilla. De hecho, es la primera recomendación que da Imelda. Abre un calendario e investiga a que eventos te interesa ir. Que no te pille por sorpresa el evento.

Aquí valora a qué personas te interesa conocer.​ Siempre es importante que te fijes unos objetivos o metas.

4. Perder el foco

Te pones nervioso y empiezas a hablar a lo loco, solo hablas de ti. ​O quizás, abordas de una forma muy agresiva a las personas. Sea lo que sea que te esté ocurriendo, tranquilidad.

Solución: di que necesitas ir al baño

No es broma. Esto te da la oportunidad de recobrar la calma y pensar en qué te estás equivocando. Acuérdate de la regla de oro de Joanna: para aportar valor céntrate en ayudar a los demás. Ya verás como recuperas el control de la situación.

No olvides que todos metemos la pata, que todos decimos algo desafortunado alguna vez. 

Otros tipos de networking

Aquí me gustaría insistir de nuevo en esta idea:

La efectividad de tu #networking se medirá según sean de buenos los vínculos que has creado

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Es el día después de un evento. Abres tu cartera y... se te desparraman todas las tarjetas que recogiste ayer.

Ahhh esta es la del diseñador que me explicó esa herramienta con la que hacer infografías. Muy majete.​

La de la chica que era community manager. Alucinante lo que me enseñó en Pinterest. Quedamos en escribirnos (me lo apunto en la agenda).

Ostras, esta tarjeta, no me acuerdo de quién era. Bueno, me la guardo por si acaso.​

¿Qué crees que pasará con esa última tarjeta?

Sí, la guardaré, pero casi con un 100% de seguridad quedará relegada al olvido (y al polvo de un cajón).​

#Networking Prioriza la calidad de tu mensaje y no la cantidad de mensajes que envíes.

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Networking por email

Incluso antes de lanzar Marketing para Inquietos, cuando leía el blog de una persona en la que sentía ese famoso "esta persona me comprende", le escribía un email. 

Te cuento un caso.

Siempre que descubro el blog de una persona que me llama la atención, voy directa a la página de "Sobre mí"​.

Un día descubrí el blog de Nuria Cámaras​, y ahí me fui yo, a averiguar quién era esa persona. Te diré que fue toda una revelación.

El perfil de Nuria era muy, muy parecido ​al mío. Tanto en su trayectoria, en gustos, experiencias, su manera de expresarse... Todo era muy parecido salvo por dos cuestiones: el equipo de fútbol y la marca de móvil.

Me hizo tanta gracia que el mandé un email. En el asunto ponía:

Serías mi alma gemela si no fuera por...​

Decirte que no tardo mucho en contestar, muerta de risa.

Eso fue hace unos pocos meses. Pues a día de hoy​, no solo seguimos en contacto, sino que colaboramos juntas.

¿Por qué te cuento esto?

Yo no escribí a Nuria pensando en poder colaborar con ella. Lo hice porque su perfil me llegó y me generó empatía.

De nuevo, insisto: no veas el networking solo como algo para conseguir vender más.

Con el networking puedes conocer a personas que te ofrezcan otras cuestiones con mucho valor:

Una persona con la que conectes y pueda llegar a convertirse en un amigo.

Alguien que te ayuda sin esperar nada a cambio.

Personas que te enseñan.

Gente que está pasando por lo mismo que tú. Te pueden aconsejar, motivar...

Networking en los comentarios

Otra vía maravillosa de poder contactar.

Cuánto me arrepiento de no haber escrito en todos estos años comentarios, aunque solo fuese por agradecer a la otra persona su trabajo. Sí, lo tengo que reconocer: era una maldita garrapata bloguera.​

Gracias a los comentarios conocí a otra persona genial: a Bea. Su blog es maycomtales.com

Bea no solo me ha ayudado en todos estos meses, sino que también hizo el esfuerzo de presentarme en redes sociales a otras personas. Personas que a su vez, también me han ayudado un montón.​

Bea es otro gran ejemplo de lo que te puede aportar un buen networking.

Eso sí, esfuérzate en aportar valor en los comentarios. 

Además, recuerda que no solo el autor lee los comentarios. Muchos otros usuarios también. Siempre puede salir una nueva relación de un intercambio de mensajes.

¡Potencia tu red de contactos!​

¿Cuál sería la gran conclusión a este post?​

#Networking Sé generoso, recibirás más de lo que tú has dado. Palabra de Covita

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No me gustaría irme sin agradecer a Joanna el haber venido al blog que soy consciente de que estaba hasta arriba de trabaja. Os dejo sus datos para que sepáis donde podéis encontrarla.

Joanna Ferrero eventos networking

Joanna Ferrero.  Especialista en crear eventos de networking con encanto en www.experienciar.es

Puedes también encontrarla en Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y Youtube.

Si vives en Madrid no dejes de asistir a uno de sus eventos. Eso sí, luego vienes y nos lo cuentas.

Cuéntame cuál sería tu gran conclusión al post.

¿Usas alguna ​arma secreta de networking que el mundo debería conocer?

P.D: compartir en las redes sociales los post que te gustan es una gran manera de hacer networking

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La terminología es un rollo. Sí, mogollón de palabrejas que no nos dejan entender la información que necesitamos. Descárgate el Diccionario Inquieto de Marketing y ten a mano todo lo que necesitas.

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