Clase magistral de copywriting por la Sirenita y Sebastián


Buenas a todos:

Qué es y qué no es el copywriting.

Sí, tenemos claro que tiene que ver con escribir y enganchar al lector. Eso lo sabemos todos. Pero, qué es de verdad el copywriting.

Nunca te ha pasado que te dicen la definición de una palabra y te quedas en plan: "ahh, pues sí, pues muy bien". Y de repente, estás caminando por la calle, observas algo que ocurre y se te enciende la bombilla. Las piezas encajan, todo cuadra.

Saber la definición de un concepto no implica que entendamos lo que significa, y mucho menos, que lo interioricemos.

A mí me ha ocurrido muchísimas veces. La terminología relacionada con el marketing y el blogging es infinita y horrible: ctr, cpc, seo, sem, serps, landing page... Todos podemos buscar la definición, pero eso no implica que conozcamos la repercusión de la idea que representa la palabra.

El objetivo de este post es que te olvides de la definición de copywriting y sientas de verdad el poder de las palabras.

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Photo credit: koiart71 / Foter.com / CC BY-ND

Por qué La Sirenita y Sebastián nos pueden dar una clase magistral de copywriting

Desde muy pequeñita estoy enamorada de las palabras y de la literatura. Rondaba los 13 cuando ya me ponía frente a un papel intentando conseguir una reacción del lector.

Las palabras poseen poder.

"Muy bien Cova, todo eso está muy bien, pero que pintan aquí la Sirenita y Sebastián"

La respuesta la tienes en este vídeo:

Quizás ahora estés completamente perdido y no estés entendiendo nada. Confía en mí.

Piensa un segundo en lo que nos están contando.

La Sirenita tiene tres días para que el príncipe se enamore de ella y la bese. Así conseguirá tener piernas para siempre. Ya solo queda un día, no hay tiempo que perder, la situación apremia. Los dos salen a pasear en barca, parece el momento perfecto, pero todo está más frío que frío.

Sebastián tenía que hacer algo y lo hizo.

¿Quieres conseguir una acción? Crea ambiente

Si queremos que el príncipe la bese, tenemos que crear la atmósfera perfecta. Y para eso, tenemos al mejor: a Sebastián.

"Primero hay que expirar el amooor" dice.

Percusión...

Cuerdas...

Viento...

Letra...

"Shalalalalala, que pasó, él no la besó, shalalalala"

Deja de cantar un segundo (llevo una semana con el "shalala" en la cabeza) y plantéate una pregunta: ¿Acaso no es lo mismo el copywriting?

El copywriting consiste en seducir a nuestros lectores por medio de las palabras. Los embelesamos y logramos que ejecuten una acción: un comentario, una suscripción, una venta...

Con las palabras debemos crear una atmósfera que incite a nuestros lectores a realizar la acción que deseamos. #CovitaDixit

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Sebastián quiere que el príncipe la bese, pero enseguida se dio cuenta que la situación necesitaba un pequeño empujón.

El jugó con las herramientas que tenía y creó el entorno perfecto.

Sebastián tenía la música, nosotros tenemos las palabras.

Define tu objetivo y crea el clima necesario para lograrlo.

¿Quieres ver un ejemplo? Pincha aquí.

Envuelve a tus lectores, sedúceles para que lo que escribes lo vean a través de tus ojos.

¿Tú que emociones despiertas en tus lectores?

Ponte el vídeo otra vez y fíjate ahora en todos los detalles.

Habíamos dejado a Sebastián creando una atmósfera romántica. Una situación idílica en la que cualquiera se dejaría llevar por el momento.

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Photo credit: TrishaLyn / Foter.com / CC BY-ND

Pero si creamos un clima maravilloso y luego no ocurre nada, vaya fiasco.

Están en un entorno perfecto, de cuento de hadas. Erik está en una laguna con un chica preciosa. Cree que la ama; pero tiene dudas, inseguridades. ¿Será la chica adecuada?

Sebastián ha creado intimidad, música y los dos están muy cerca... Las pulsaciones del chico se aceleran y eso conlleva que deje de prestar atención a las preguntas que le carcomen.

El pequeño cangrejo ha revolucionado las emociones del príncipe para conseguir que bese a Ariel. Inteligente sin duda. Si presionas los botones adecuados, obtendrás las reacciones deseadas.

Genera emociones en tus lectores. Siempre volverán a por más. #CovitaDixit

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​El mundo de las emociones es muy importante para el copywriting, pero también para el marketing. Te recomiendo este artículo de Diego Artola: ¿Te imaginas? el copywriting emocional que dispara ventas.

Fíjate en la letra de la canción:

Ella está, ahí sentada frente a ti

No te ha dicho nada aún, pero algo te atrae

Sin saber porque, te mueres por tratar de darle un beso ya

Sí! La quieres, si la quieres mírala,

Mírala y ya verás, no hay que preguntarle

No hay que decir, no hay nada que decir,

Y ahora, bésala...

Son todo incitaciones a la emoción: "algo te atrae"... "te mueres por tratar de darle un beso ya", "sí, la quieres", "no hay que preguntarle", "no hay nada que decir" y ahora... "bésala".

Copywriting en vena y cantado dulcemente. "Ay Erik, no tienes escapatoria".

¿Qué emociones podemos azuzar con el copywriting?

La confianza​.

No porque sea la más sencilla de generar, si no porque es la emoción más importante para nosotros.

La confianza es todo. Puedes destrozar las redes sociales con mensajes chulísimos, puedes poner los mejores botones, puedes rellenar el blog de cajas de suscripción... puedes hacer lo que quieras, pero si tus lectores no confían en ti, nunca avanzarás.

Nunca olvides que sin confianza no hay ventas. #CovitaDixit

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¿Cómo generamos confianza con el copywriting?

Voy a ceñirme al copywriting, pero si es bueno saber que hay más vías: el diseño, testimonios de personas, facilitar el contacto...

Sé accesible: Escribes unos post magníficos, pero no contestas un email, ni un comentario. Si tanto te desborda el trabajo que ya no tienes tiempo de contestar los comentarios de tus lectores, no esperes más, delega funciones.

Ofrece tu ayuda de manera desinteresada: no solo es gratificante ayudar a alguien, si no que el que siembra, recoge.

No vendas lo que no es: el mejor seo, el mejor copywriter, el mejor social media... Simply the best solo hay una y es Tina Turner.

La página "Sobre mí": cuando empecé a leer que era una de las páginas más importantes de un blog, no lo entendí. Ahora no la veo importante, la veo vital. Cuando me intereso por un nuevo blogger siempre entro en la página de Sobre mí. No para ver que estudió o no. Si no para ver si me cae bien, si me genera empatía o buen rollo. Si es así, siempre me suscribo.

Empatía: la cualidad más importante de un blogger en mi opinión. Ponte en la piel, en los zapatos, en la cabeza; ponte donde quieras, pero entiende quién es y qué necesita tu lector.

Motivación y valentía.

Todas las personas tenemos necesidades, pero también tenemos miedos que nos impiden suplirlas. Haz que tu lector reviente de optimismo y vea que de tu mano puede conseguir lo que desee.

Imagina trabajar de lo que te gusta y no tener que preocuparte del dinero nunca más.

Imagina ser una persona de referencia en tu sector.

Imagina...

Consigue que tu lector olvide sus miedos. No dudará en elegirte a ti de compañero de viajes. #CovitaDixit

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Ojo, con el copywriting se pueden generar muchas emociones, pero para no alargarme en exceso, he elegido las dos más importantes.

Bésala: la llamada a la acción perfecta

Seguimos con la canción:

El momento es, en esta laguna azul,
pero no esperes más, mañana no puedes
no ha dicho nada, y no lo hará, si no la besas ya.

Shalalalala, no hay porque temer, no te va a comer, ahora bésala
Slalalalala, sin dudar no lo evites más, ahora bésala
Shalalalala por favor, escucha la canción.
Ahora bésala.
Shalalalala es mejor que te decidas ya
Ahora bésala.

La barca se dirige a un entorno cerrado rodeado por árboles. Los peces hacen que la barca gire sobre sí misma. Las luciérnagas los envuelven. Nada les molesta, nada puede captar su atención. (¿Estas frases no te recuerdan a la definición de un elemento indispensable en el marketing online? Te dejo pensando)

Tenemos a Erik en el disparadero.

Le han generado la sensación de que tiene que ser ahora: "pero no esperes mas, mañana no puedes".

Han azuzado de nuevo sus emociones: "no lo evites más".

Ya no recuerda sus dudas o sus miedos: "no hay porque temer, no te va a comer".

Solo falta el último empujón.

Y todos le susurran al oído... bésala.

__Bésala__ ¿No os parece una #calltoaction atracativa? #CovitaDixit

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Bésala: una llamada a la acción en toda regla:

Sencilla

Clara

Directa

Urgente

Se lo dicen al oído.

Sería la recreación perfecta del "above the fold". En español, lo primero que ves en una página sin falta de tener que hacer scroll down (a veces word piensa que escribo más en inglés que en español).

Dile al lector que es lo que tiene que hacer. Sin más. Esa es la mejor llamada a la acción.

Bésala.

¿Ya adivinaste que elemento del marketing online es la laguna azul?

Un sitio especial para conseguir conversiones (acciones del lector): no hay un sitio mejor para conseguir un beso que un lugar precioso y romántico al atardecer.

Hemos eliminado casi todos los elementos para evitar distracciones: están completamente solos. La barca gira sobre sí misma para reforzar el que se miren el uno al otro.

Solo hay elementos que incitan a ver las ventajas del producto o servicio: las luciérnagas. Ariel le ponen ojillos...

Sí, la laguna cumple toda las características para ser una landing page perfecta.

¡Y sí! Sebastián hubiese bordado una lección magistral de copywriting si no hubiese sido por las malvadas morenas de Úrsula que volcaron la barca en el momento justo.

¿Qué opináis vosotros?

¿Contrataríais a Sebastián como copywriter para vuestra empresa?

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La terminología es un rollo. Sí, mogollón de palabrejas que no nos dejan entender la información que necesitamos. Descárgate el Diccionario Inquieto de Marketing y ten a mano todo lo que necesitas.

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