Palabras clave: cómo buscar, encontrar y analizar las keywords

Siempre me ha encantado el término palabras clave.

Cada vez que lo escucho o lo leo en algún post parece que soy la protagonista de una novela de aventuras. El objetivo es encontrar nuestro tesoro: las keywords más valiosas.

Sea cuál sea tu proyecto, necesitas encontrar tus palabras claves.

La importancia de las keywords la voy a explicar a lo largo de todo el artículo, pero quiero lanzarte ahora una única idea:

No usar palabras clave es lo mismo que hablar un idioma distinto con tus lectores y Google. #CovitaDixit

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Ponte tu traje de aventurero, saca tu machete y abre bien los ojos. Nos vamos a la caza de unas keywords más alucinantes que unos diamantes del tamaño de melones.

Pero como en toda buena historia, empecemos por el principio​.

encontrar keywords



¿Qué son las palabras clave?

Las palabras clave o keywords son el conjunto de palabras que introduce una persona en un buscador, para encontrar una determinada información.

Si te interesa saber el tiempo que va a hacer en tu ciudad mañana, irías a Google y teclearías:

"Tiempo en Oviedo".

Esas tres palabras serían una keyword o palabras clave.

Esto es muy fácil de entender, pero no te aporta nada.

Lo que sí te interesa es saber por qué son tan importantes para crear un negocio por internet.

¿Por qué son tan importantes las keywords?

Por dos motivos:

Las keywords sirven para que entendamos mejor a nuestro público.

Las palabras clave son la verbalización de las necesidades de una persona. #CovitaDixit

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No nos olvidemos que también nos indican cómo una persona busca una determinación información.

Volvamos a las necesidades.

La clave de cualquier negocio consiste en suplir las verdaderas necesidades de una persona.

No las necesidades que tú piensas que tiene tu lector, sino las que tiene de verdad.

La ventaja que tenemos con un negocio online es que Google nos ofrece la posibilidad de ver cuáles son las keywords más importantes dentro de nuestro sector.

Es decir, Google nos dice lo que necesitan las personas.

Por ejemplo, puedes captar en todo momentos cuáles son los productos o servicios de tu sector que más interesan.

Esta información es vital ya que así puedes adaptar la estrategia de tu negocio según las necesidades de las personas.

Las palabras clave son importantes por el SEO.

Cómo vamos a ver ahora, Google nos proporciona herramientas para ver cuáles son las palabras clave más importantes de nuestro sector.

Pero, ¿cuáles son las palabras claves más importantes?

Las que más se usan.

Si la palabra clave "cómo sacar punta a un lápiz" solo tiene seis búsquedas mensuales, es que no interesa mucho

Queremos keywords que se busquen muchas veces.

¿Por qué busca un SEO las keywords más importantes?

A veces, las personas que empiezan en este mundo entienden que el SEO busca el posicionamiento, en general, en un buscador.

Estamos ante un error de concepto.

No se posiciona una página en un buscador, posicionamos una página en relación a una palabra clave.

Nuestra estrategia de SEO se basa en posicionarnos alto en las keywords que más nos interesan de nuestro sector.

Si mi negocio es de joyería, no me sirve de nada aparecer en los resultados que aparezcan al realizar la búsqueda: "cuáles son las mejores mandarinas del mundo".

Por eso, el primer paso para desarrollar una estrategia SEO es localizar las mejores palabras clave.

Pero antes de continuar nuestra aventura, un inciso.

¿Sabes lo qué son los resultados orgánicos? Si la respuesta es "no", pincha aquí 

¿Qué es lo que hace el SEO?

Después de decidir cuáles son las palabras clave por las que quiere posicionarse, utiliza técnicas y estrategias para que Google vea con buenos ojos esa página.

Si de verdad a Google le gusta, la hará ascender posiciones.

¿Por qué te interesa posicionarte arriba?

Porque tu página va a recibir muchas más visitas.

Piensa ahora en tu comportamiento.

Cuando buscas alguna información en Google: ¿cuántas páginas ves de las que te ofrece?

Lo más probable es que no pases de la quinta. Y muy raro será que pases de la primera página. Ahí está la gracia.

Los primeros resultados se llevan las visitas, y tener muchas visitas es lo mismo que generar más suscriptores y posibles clientes.

Tipos de keywords

La primera clasificación la vamos a realizar en cuanto a su longitud.

Keyword corta: joyeria (6.600 búsquedas al mes)

Keyword media: joyeria artesanal (260 búsquedas al mes)

Keyword long tail (de cola larga): joyeria artesanal en plata (40 búsquedas al mes)

Ojo, Google no controla la ortografía: "Joyería" es una búsqueda distinta a "joyeria". Tenlo en cuenta.

Una regla general: cuanto más larga es la keyword, más específica es la búsqueda. Por tanto, atrae a menos personas.

De forma general, cuánto más genérica es una keyword, más búsquedas se han realizado de ella.

Ocurre lo mismo a la hora del posicionamiento web.

Cuánto más tráfico atrae una palabra clave, más personas hay compitiendo por posicionarse en ella. Por tanto, más difícil nos resultará aparecer en los primeros puestos.

La segunda clasificación es acerca del objetivo de la palabra clave.

Informativas / educativas: búsquedas del estilo "cómo hacer", "qué es" o que incluyen palabras como "guía" o "tutorial".

Pro-acción: Miguel Florido las llama "transaccionales". Se trata de las palabras clave que muestran el interés de una persona por realizar una acción. Por ejemplo: "Comprar anillo plata", "Anillos de plata baratos" o "Precios anillos de plata". En la keyword ves el interés de la persona por comprar.

Marcas: palabras clave en las que una persona está buscando información de una marca concreta: "Anillos de Tous".

¿Por qué es necesario que conozcas los distintos tipos de palabras clave?

Para ser más efectivo.

Una palabra clave larga te está diciendo de manera directa lo que necesita la persona. #CovitaDixit

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Y eso te ayuda a suplir su necesidad de una manera más efectiva.

Ocurre lo mismo con el objetivo de la palabra.

Si consigues posicionarte por una palabra clave como "comprar anillos de plata", tienes muchas más opciones de conseguir una venta que si te posicionas en "anillo de plata".

La diana siempre está en dar lo que la persona necesita. Por eso es imprescindible realizar una buena lectura de las palabras clave.

Cómo localizar nuestras palabras claves

Primer método: listado manual

Ponte en la cabeza de un posible cliente tuyo e imagina con que palabras clave podría intentar localizar tus productos y servicios en Google.

Apunta todo lo que se te ocurra.

Sigo con el ejemplo del sector de la joyería.

Primero palabras clave más genéricas:

Joyería artesanal

Joyas originales...

Piensa en qué tipos de productos específicos vendes:

Anillos

Colgantes...

Si hay distintos tipos materiales:

Oro

Plata...

Productos específicos por situación:

De compromiso

De boda (alianza)

De primera comunión...

Apunta todas las variantes que se te ocurran. Son habituales estas:

Género: joyas para hombres

Edad: joyas bebés recién nacidos

Aficiones: joyas resistentes a que la persona practique algún deporte (me lo acabo de inventar, pero piensa en una cámara Go-Pro, son cámaras especiales para gente que hace deporte).

Modo de producción: joyas artesanales, joyas de diseño, joyas hechas a mano.

Quién ha hecho el producto: joyas de autor, joyas de una marca determinada.

Colores: joyas rojas, azules, verdes...

1ª/2ª mano: joyas de segunda mano (¿joyas para alquilar?)

De todas estas variantes ya tienes que obtener un buen listado de palabras clave.

¿Recuerdas que vimos que existen las palabras clave long tail?

¿No crees que podríamos combinar unos términos con otros para formar unas keywords más largas?

Pero vaya rollo ponerte a escribir todo eso ¿no?

Te enseño la primera herramienta gratuita. La descubrí en el blog de Luis María Villanueva: Merge Words.

Esta herramienta te combina tres listados de términos ofreciéndote todos los resultados posibles.

En la imagen siguiente ves los términos que yo introduje (muy pocos) y la cantidad de combinaciones que he obtenido: 196 términos.

merge words palabras claves

No dirás que no es sencillo.

merge words combinaciones keywords

Segundo método: Google instant o sugeridor de Google

Aviso: para hacer de manera correcta este paso es importante que lo hagáis en modo incógnito.

¿Por qué?

Porque Google te tiene echado el ojo.

Sí, la gran G por medio de la navegación que realizas conoce cuáles son tus gustos y preferencias.

Tampoco te olvides que conoce tu ubicación.

Por tanto, cuando realizas una búsqueda en su buscador, los resultados están personalizados para ti.

Ahora nos interesa la máxima neutralidad, ya que estamos averiguando cómo nos busca nuestro público.

¿No sabes cómo poner en modo incógnito? Pincha aquí

Vamos con la primera manera de buscar palabras clave. Cogemos la primera, vamos a Google y la ponemos.

google instant palabras clave arriba

Como puedes ver, Google te sugiere otras keywords. En este caso, por material y por localización.

Si lo piensas, es lógico. Muchas personas utilizarán esa palabra clave en busca de una tienda de joyería artesanal en su ciudad.

Pero Google no solo te sugiere estas palabras.

Si hacemos scroll hacia abajo vemos que te sugiere otras palabras clave:

 abajo google instanr keywords

Un truquillo que yo uso para sacar palabras clave interesantes es usar las preposiciones.

preposiciones google instant

Ojo, deberías utilizar este método con todas las palabras clave que sacamos en el primer listado.

Así podremos sacar una relación inicial muy amplia.

Luego, de todas ellas podremos ver cuáles son las que más nos interesan.

Tercer método: herramientas de sugerencia de palabras clave

Keywordtool.io

Es una herramienta gratuita y muy sencilla de usar.

Lo único que tienes que hacer es seleccionar el buscador según el país y el lenguaje, introducir la palabra clave y apretar a la lupa.

El listado te aparecerá de forma instantánea.

¿Recuerdas el truco que te comenté antes de las preposiciones?

También lo puedes aplicar con esta herramienta.

keyword tool

No podemos ver el tráfico que atrae estas palabras clave, pero ya nos ofrece alguna keyword muy interesante.

Tienes la opción de copiar todas los resultados o solo la selección que hagas.

Hypersuggest

Otra herramienta online y gratuita.

Funciona con el misma sistema que la anterior. Solo hay que introducir la keyword y ver las sugerencias que nos ofrece.

Aunque esta herramienta nos ofrece distintas opciones:

herramienta hypersuggest palabra clave

Las cuatro opciones se están refiriendo a cómo quieres que te alargue la keyword.

Reverse suggest / por la izquierda: alta joyería.

Normal suggest / por la derecha: joyería artesanal.

Both suggest / por ambos lados: alta joyería artesanal.

La cuarta es curiosa. Te ofrece keywords en forma de pregunta. En este caso, para joyería no ofreció ningún resultado.

Las respuestas habrían sido del estilo:

Cómo hacer ------

Quién hizo -----

Semrush

Herramienta de pago con una versión gratuita. Se trata de unas herramientas muy versátil y que nos ofrece una gran cantidad de información.

Es muy sencilla de usar. Solo introducimos la palabras clave y buscamos.

Nos detalla varios datos:

La tendencia de esa keyword, si crece o decrece.

El volumen de búsquedas que tiene,

Las páginas que se posicionan por ella

Palabras clave relacionadas

Este último punto es el que nos interesa ahora, ya que la herramientas nos ofrece otras keyword interesantes.

Mira lo que aparece al introducir joyería contemporánea.

buscador semrush palabras clave

Hay más herramientas que sugieren palabras clave, como Ubersuggest o Keywordshitter. Prepárate para esta última ya que la cantidad de resultados que te ofrece es bestial.

Cuarto método: espía a la competencia

Sí, tal cual lo estás leyendo.

Pero no te estoy pidiendo que contrates a un detective o un ladrón para que se cuele en un despacho.

Solo se trata de que observes a las personas que están bien posicionadas en las palabras claves que a ti te interesan.

Vamos a empezar por la vía manual.

Por ejemplo, he visto que la palabra clave "joyería online" tiene bastantes búsquedas.

Vamos a echar un vistazo a qué aparece en los resultados (recuerda ponerte en modo incógnito):

buscar palabras clave

Semrush

Ya utilizamos antes Semrush para analizar las palabras clave, pero también nos sirve para echar un vistazo a las keywords de nuestra competencia.

Aquí vamos a realizar la búsqueda al revés.

Primero localizaremos un grupo de páginas que veamos que ofrecen unos productos o servicios similares a los nuestros y están bien posicionadas en keywords que a nosotros también nos interesan.

Vamos a aprovechar la imagen anterior en la que establecimos la keyword "joyería online" y analizamos la competencia con semrush.

En primer lugar tenemos la web: joyeriaonline.com

Solo tenemos que poner el dominio en la página principal y darle a buscar. Entre otros datos, en la parte de abajo verás "Mejores palabras claves orgánicas".

Presiona ver informe completo.

semrush herramientas palabras clave

En este caso, vemos que la gran mayoría de sus visitas (más del 70%) lo obtienen de la palabra clave "joyeria online".

Aquí puedes ver que la misma palabra clave, acentuada y no, se consideran palabras claves distintas.

El procedimiento sería siempre el mismo. Solo tienes que introducir el dominio y comprobar si sus palabras clave son interesantes para tu proyecto.

Quinto método: el planificador de palabras clave de Google

Tocamos ahora una de las herramientas más básicas, pero esencial al mismo tiempo: el planificador de palabras clave de Google.

Si te van los vídeos, te dejo este de Miguel Florido donde explica toda la herramienta y cómo volcar a excel todos los datos que obtengamos.​

En cambio, si eres del club de la letra sigue conmigo. ¡Come on!​

Para acceder a esta herramienta solo tienes que entrar en la página de Adwords con una cuenta de gmail.

Verás un panel con distintas opciones: Página principal, Campañas, Oportunidades, Informes y Herramientas.

En esta última es donde puedes encontrar el planificador.

planificador de palabras clave

Como puedes ver en la imagen es muy sencillo de usar.

Lo primero que tienes que configurar es el apartado de segmentación. Si tu proyecto está orientado a España, solo déjalo tal cual está en la imagen anterior.

No obstante, a lo mejor te interesa parcelar más la búsqueda y orientar tu proyecto a una única región.

No habría problema, también te da esa opción.

adwords palabras claves

Por ahora, del resto de opciones olvídate.

Ahora solo incluimos unas cuentas palabras claves interesantes y damos a obtener ideas.

En este caso, solo he introducido ocho términos.

¿Y sabes cuántos me ha devuelto el planificador?

808 resultados. Ahí es nada.

Importante, debajo de la gráfica verás dos pestañas. Una es "Ideas para el grupo de anuncios" y la otra "Ideas para palabras clave". Debéis entrar en esta segunda opción.

El planificador lo que ha hecho es ofreceros una gran cantidad de sugerencias de palabras clave, con la ventaja de que nos ofrece el número de búsquedas mensuales.

Para poder trabajar de una manera más eficiente, vamos a descargar todas esas keywords en un documento de excel.

Es muy sencillo, solo pulsamos a descargar y el propio planificador hará todo lo demás.

Ya en el excel, eliminaremos todas las columnas salvo tres:

Keyword

Avg monthly searches

Competition

Luego, pulsas el botón "Ordenar y filtrar" para colocar los resultados de mayor a menor.

keyword planificador

¿Qué palabras clave escoger con un proyecto recién lanzado?

Una buena estrategia de palabras clave es fundamental para hacer crecer tu proyecto.

Una mala elección de keywords es como si estuvieses hablando idiomas distintos con tus clientes y con Google. Como es lógico, ninguna de las dos situaciones te conviene.

Te comento algunos criterios que debes tener en cuenta a la hora de elegir las palabras.

1. La situación de tu proyecto: debes ser realista. Si tu blog o negocio acaba de nacer es imposible que te posiciones en palabras clave cortas o que reciban muchísimas visitas.

2. Tipo de competencia: examina qué webs aparecen en la primera página por la keyword. Si nuestra competencia tiene más autoridad que nosotros, será muy complicado que podamos superarles.

¿Cómo vemos la autoridad de nuestra competencia?

Con una extensión para tu navegador que se llama Mozbar. Y sí, es gratis.

Al activarla, cada vez que hagas una búsqueda te aparecerán unas barras con la información:

adwords palabra clave

Debes fijarte en estas dos métricas, la PA y la DA.

Domain authority o autoridad de dominio: de las dos, las referencia más importante es esta. Esta métrica mide de 0 a 100 la autoridad de toda una web.

En este caso, vemos que tiene una autoridad baja. En cambio, para un proyecto que empieza será muy complicado superar a cualquier web con una DA superior a 30.

Page authority o autoridad de página: es el mismo concepto, pero en referencia a una página en concreto dentro de una web. Por ejemplo, una entrada de un blog.

3. Dificultad de palabra clave: hay distintas herramientas que nos miden la dificultad de posicionarse por una keyword.

Ahora os voy a mostrar dos. De nuevo, Semrush y Keyword revealer.

Semrush

En el menú lateral izquierdo, dentro de la opción "Analítica de palabras clave" encontrarás la herramienta Keyword difficulty.

Solo tienes que introducir la palabra clave.

semrush dificultad palabra clave

Como ves, le marca una dificultad media.

Keyword revealer.

Al igual que antes solo tenemos que introducir la keyword y seleccionar el país sobre el que realizar la búsqueda.

Primero te ofrecerá una selección de palabras claves relacionadas, al igual que en las herramientas que vimos antes. Al final de los datos, tienes un botón azul para evaluar la dificultad.

keyword revealer

En este caso, la herramienta reduce la dificultad a 29.

Ten en cuenta que siempre nos estamos refiriendo a estimaciones, de ahí la disparidad.

Además de ofrecerte otra opinión en cuanto a la dificultad, esta herramienta te muestra otros datos.

Tienes el volumen de tráfico y un desglose de las métricas de todas las páginas que se posicionan por esa keyword.

Así, también podrás analizar la competencia más rápido.

4. Keyword Long tail VS Keyword Corta:

Una buena recomendación si estás empezando es que ataques palabras claves largas, las long tails.

Como mencionamos antes, una keyword corta atrae mucho tráfico, pero la competencia es mucho más dura.

Mi recomendación es que busques long tails. Por dos razones:

Son más sencillas de posicionar

Si haces una buena selección, puedes captar visitas con un interés mucho más alto por tus productos o servicios. Es lo que vimos con las long tails pro-acción o transaccionales.

5. Palabras clave relacionadas: Miguel Florido menciona esta idea en el artículo que os enlacé antes y me ha parecido muy interesante incluirla.

Él explica como un restaurante puede incluir en su estrategia, palabras claves que tengan que ver con el turismo de su localidad.

Un turista puede entrar en tu web para ver tus recomendaciones de los monumentos más atractivos, pero al mismo tiempo, fijarse en ti como opción para la hora de la comida o la cena.

Nunca debemos sacar de nuestra cabeza a nuestro público objetivo.

Las necesidades de tu público deben ser tus obsesiones. #CovitaDixit

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Intenta ver de una manera más global lo que puede necesitar una persona que esté buscando uno de tus productos.

Por eso, en esta fase es muy interesante que veas muchas palabras claves. Esas keywords son tus posibles clientes hablándote de qué buscan o esperan de tus productos y servicios. Escúchales.

Conclusión:

Todo lo que acabas de ver se resume en seis fases:

1. Localiza un listado lo más grande posible con todas las herramientas que hemos visto

2. Ordénalas por número de visitas

3. Filtra las que veas que no te sirven

4. Analiza la competencia

5. Focalízate en long tails

6. Plantea una estrategia a corto y medio plazo

Como ves, buscar palabras claves no es difícil. En lo que sí tienes que pararte es en el análisis de las mismas.

Una buena elección de keywords no solo te mandará tráfico, sino que podrás segmentar mejor a tus clientes y ofrecerles así una experiencia mucho más personalizada.

Ahora, cuéntame tú:

¿Hechas en falta alguna herramienta?

¿Eliges tus palabras clave bajo otros parámetros?

Ya sabes que cada vez que compartes un artículo en las redes sociales me estás aupando a conseguir mis metas. Y si lo sabías, ya te acabas de enterar. Venga a dar a esos botoncillos.

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La terminología es un rollo. Sí, mogollón de palabrejas que no nos dejan entender la información que necesitamos. Descárgate el Diccionario Inquieto de Marketing y ten a mano todo lo que necesitas.

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